大妈披肩走红，时尚圈是一个轮回，又具象化了。
在欧美地区的时尚穿搭中，披肩是不可或缺的单品，它通过多样的设计和灵活的搭配方式，为穿着者提供了丰富的造型可能性，同时兼顾了时尚、实用与个性风格表达。在很长一段时间里，披肩被认为是优雅、浪漫与高贵的象征，无论是经典优雅风、复古英伦风还是慵懒舒适风，都透着欧美时尚人士的精致品味。
然而，近期，在美国跨境市场中，精致的时髦精们却被一款来自非洲大妈的民族风披肩长袍迷住了，并纷纷在社交媒体上展示自己的长披肩长袍OOTD。而跨境卖家们也凭借这款“大妈披肩”30天就卖了近半年的量，实现月收入超百万。
01
印花长袍月销3.8w件
TT123发现，近期，在TikTok美区的时尚配件类目中，一款充满民族风情的女士披肩长袍套装呈现持续热销趋势。数据显示，该披肩长袍套装在过去的8月份，共售出3.80万件，总销售额达到39.03万美元（约合人民币284.90万元），周期内销量增长率为118.04%，登上时尚配件类目销量榜第二名。
据了解，该款女士披肩长袍套装于今年1月底正式上线TikTok美区，来自一家名为IROJEFF的跨境店铺，当前售价为10.64美元（约合人民币77.6元），共有近10款不同花色款式。该套装由一件披肩和一件无袖长袍组成，均采用优质锦缎面料制成，不仅具有丝绸般的触感，还能提供防晒保护。长袍版型很宽松，适合所有身材的女性，穿起来非常轻便舒适。
长袍和披肩上的印花图案设计相同，主要为花卉、蝴蝶、孔雀以及经典几何线条，富有美好的象征意义，再搭配鲜艳明亮的色彩或融入波西米亚风、复古民族风元素，让长袍的整体设计充满异域风情与独特魅力。对于喜爱色彩明亮服饰的欧美女士来说，这件印花长袍就是表达时尚前卫的最佳单品。
此外，该印花长袍套装具有多功能穿法，其披肩不仅可以披在肩上，也可以裹在头上当头巾，还可以系在脖子上当围巾，或者直接系在腰上作为装饰，使其成为适合任何场合的完美配饰。因此，无论是在海滩度假还是其他户外活动，这款民族风披肩长袍它都能轻松打造美感，带来日常舒适感。
而款式独特与一衣多穿的特点让该款披肩长袍在近两个月中，呈现销量爆发式增长，并在8月份登上类目Top榜，成为最让人意想不到的黑马产品。截至目前，IROJEFF的这款披肩长袍共卖出了6.03万件，总GMV达58.93万美元（约合人民币430.15万元）。
除了印花长袍套装的大胆设计和实用性功能外，让其在近期爆卖的重要原因还与社媒营销影响力与当地时尚文化息息相关。
02
TikTok上掀起“长袍穿搭”热潮
TT123观察发现，数据显示，达人短视频带货是该印花长袍的主要成交渠道，占比达到了65%，共带出了3.89万的销量。
其中，一位ID名为@tierrawilliams1的年轻博主，8月7日在TikTok上发布了一条穿着上述长袍去逛超市的视频，获得了近300万的播放量以及超20万的点赞量，并在过去28天内卖出了2578件。
视频中，该博主身穿带有孔雀元素的民族风长袍，并将披肩围巾系在头上作为发带装饰，十分自信地展示自己的“ootd今日穿搭”，表示即使是年轻女孩也适合穿这样充满民族风情的长袍，并从容地去超市购物。而之所以有这样的行为，是因为在一些地区长袍是中年妇女的日常穿搭，且一些传统的地方很少人会在公共场合穿着这种长袍。
视频留言区，超千名网友表达了对该博主穿搭的赞美以及对该印花长袍的喜爱，“它以一种悠闲的方式展现出优雅和美丽。”“看起来像是“皇室女王！”许多网友表示想要“get同款”。还有网友称自己正等着有人在公共场合这样的穿，因为自己也想这样。一些来自非洲的网友表示，这件长袍绝对适合在公共场合穿，并称在非洲这样的服饰被叫做“bubu”或者“kaftan卡夫坦”。
此外，还有一些网友在评论区分享了自己的印花长袍穿搭技巧，称穿长袍需要搭配一些漂亮的珠宝首饰，一双凉鞋或者一个包包，再喷上香水，就能呈现独特气质的穿搭风格。不断高涨的人气，让TikTok上掀起了一阵“kaftan ootd长袍穿搭热潮，与kaftan长袍有关的话题内容已经超过了44.89亿次播放，视频数量超130万条。
可以说，上述印花长袍的热销，TikTok上的穿搭分享与达人“种草”，功不可没。与此同时，产品本身自带的文化属性、怀旧风潮与情感价值也让其在千篇一律的时尚圈中脱颖而出。
总体而言，这款印花女士长袍在欧美时尚圈走红，是实用需求、情感价值、时尚文化属性与社交媒体传播共同作用的结果。它不仅是一件服饰，更成为了用户表达个性、情感甚至生活态度的载体，而有了这一层寓意，也让该产品自带话题流量，成为人气爆款。
从上述案例中，跨境卖家可以获取一些关于服饰配件类产品的营销布局经验。
03
秋季上新，如何抓住服饰配件商机
带有民族风情的印花长袍能捕获欧美时髦精的心，表明了消费市场的需求偏好与产品文化情感属性的重要性。
因此，卖家在布局服饰配件类产品时，首先要深入了解目标市场中消费者的审美偏好。在欧美地区，消费者较为看重服饰配件的品质感、功能性与时尚性，偏好高品质面料，如真丝、羊绒，一些具有有机棉、再生聚酯纤维等环保材料的产品需求也在不断增长。
同时，功能性强的服饰配件在欧美地区更受欢迎，如带有USB充电接口的背包、防水防风的外套、可调节的腰带等。这些功能满足了消费者在日常生活、户外活动或工作中的实际需求。
而时尚性方面，欧美消费者对时尚趋势敏感，追求当季流行款式和设计师品牌；并且注重服饰配件的个性化和独特性，如定制刺绣、印花或限量版产品。消费者通过选择独特的配饰来展现个人风格，满足自我表达的需求。
其次，卖家要懂得挖掘产品的文化符号与情感表达。在文化特色方面，具有民族特色的珠子，如非洲马赛珠、中国非遗工艺，如景泰蓝纹样等元素符号都可以运用到服饰配件的设计中。这不仅赋予产品独特的价值，还可以满足消费者对多元文化的探索欲，从而打开更广阔的市场。而在领夹、胸针、袖口等配件产品的设计上，卖家可以设计一些带有情感主题的元素，引发消费者共鸣。
另外，针对欧美市场，跨境跨境卖家还要即时把握当前秋季服饰配件换季商机。
TT123发现，近日，在TikTok美国市场中，关于秋季的服装配饰产品已经进入销量上升阶段，搜索“fall”、“autumn”等关键词，就会发现有许多服装配饰类的秋季新品。
在选品方面，卖家可以参考TikTok Shop发布的秋季潮流趋势，如“城野漫步”，冲锋衣、运动长裤搭配精仿羊毛外套、“阳光街角”，大地色系帽衫卫衣、粗纺格纹等、“柔居慢调”，柔软针织与毛毯绒毛材质等，来结合目标市场特点选品。
在市场营销洞察方面，卖家及时关注当地的节日需求，如欧美地区，9-10月万圣节，儿童蜘蛛侠套装、成人女巫斗篷等主题服饰及配饰热销；11-12月圣诞节，红色、绿色、金色节日主题服装及发箍、斗篷、毛线帽等配饰需求旺盛。此外，一些具有秋天氛围感的元素或者颜色，如枫叶、落叶、南瓜等都可以成为营销重点。
当前，TikTok等社交媒体上，fallfashion秋季时尚、fallfreshness秋季上新等话题内容讨论热度持续走高，已经准备布局秋季新品营销的卖家可以好好利用社媒传播的影响力。
9月「秋上新」作为全行业下半年的“黄金转折点”，不仅迎来消费者换季需求的集中爆发，更成为商家冲刺“黑五”旺季的关键蓄水期。因此，相关领域的卖家要做好充分的准备工作。
04
写在最后
TT123认为，从近期热卖的印花长袍中，可以看出即使是充满小众文化的服饰配件，只要找对了市场，做好产品营销，就会迎来生意增长。所以，对于跨境卖家而言，爆单的密码从来不是靠“玄学”，而是其背后的多种因素的结果。
当前，针对秋季服饰配件上新，卖家要营销紧扣秋季场景，主推应季实用款式，同时注重产品的品质、保暖功能与时尚兼具。特别要提醒的是，卖家要注意合理规划库存，避免季节性库存积压。利用数据分析预测市场需求，及时调整备货量。
